Google Ads za lokalni biznis: koliki budžet je stvarno dovoljan

Najčešća greška sa oglasima u Srbiji nije loš tekst oglasa niti pogrešne ključne reči. Greška je premali budžet, koji se onda tri meseca vrti bez rezultata, posle čega vlasnik zaključi da „Google Ads ne radi". Radi — samo mu treba dovoljno podataka da nauči kome da prikazuje oglas.

Zašto premali budžet ne radi

Google optimizuje kampanju na osnovu konverzija. Ako mesečno imate dvadesetak klikova i jedan upit, sistem nema iz čega da uči i troši budžet nasumično. Tek kada mesečno dobijete oko 30 konverzija, algoritam počne da prepoznaje obrazac i cena po upitu počne da pada.

Za lokalnu uslugu u Beogradu klik košta otprilike 0,25 do 0,80 €, zavisno od branše. Uz realnu stopu konverzije od 5 do 10% na dobro napravljenoj stranici, to znači da vam za 30 upita mesečno treba između 300 i 500 klikova, odnosno negde oko 400 € budžeta.

Google Business profil ide pre oglasa

Za autoperionicu, servis, salon ili ordinaciju, profil u Google mapama često donosi više poziva nego oglasi — a besplatan je. Ljudi koji traže „autoperionica blizu mene" najčešće ni ne skroluju do rezultata pretrage, nego zovu direktno iz mape.

• Popunite sve kategorije usluga, ne samo osnovnu
• Ubacite bar 20 pravih fotografija, ne stok slike
• Radno vreme mora da bude tačno, uključujući praznike
• Tražite recenzije od zadovoljnih klijenata i odgovarajte na svaku
• Objavljujte novosti — profil koji se ažurira rangira se bolje od zapuštenog

Šta se meri, a šta ne

Broj klikova, prikaza i „dosega" ne znače ništa ako se ne pretvaraju u posao. Jedini brojevi koji vrede su cena po upitu i cena po zakazanom terminu. Da biste ih uopšte videli, konverzije moraju da budu podešene pre nego što kampanja krene — poziv sa sajta, poslata forma, zakazan termin.

To je i razlog zašto sajt i oglasi moraju da se rade zajedno. Oglas može biti savršen, ali ako stranica na koju vodi nema jasan sledeći korak, plaćate posete koje se nikad ne pretvore u ništa.

Koliko košta vođenje

Vođenje kampanje kod nas počinje od 100 € mesečno, uz budžet koji plaćate direktno Google-u. Preporučeni minimum budžeta je 400 € mesečno, jer ispod toga kampanja nema dovoljno podataka da se optimizuje. Za veće budžete cena vođenja ide na 20% potrošnje.

Prvi mesec je uvek najskuplji po upitu — tada se skupljaju podaci. Realno očekivanje je da cena po upitu vidno padne između drugog i trećeg meseca. Ako se do kraja trećeg meseca nije pomerila, nešto ne valja sa ponudom ili sa stranicom, a ne sa kampanjom.

Kratka provera pre nego što uložite dinar

1. Da li vam se sajt učitava ispod dve sekunde na telefonu?
2. Da li se sa svake stranice može zakazati ili pozvati u jednom kliku?
3. Da li merite šta se dešava posle klika, ili samo klikove?
4. Da li neko odgovara na upite isti dan?
5. Da li imate budžet za bar tri meseca bez prekida?

Ako je odgovor na neko od ovih pitanja ne, tu je prva investicija — ne u oglase. Rado ćemo pogledati vaš sajt i reći vam gde tačno curi, čak i ako iz toga ne bude posla.